试探计：知何用委婉的语言表明态度　　1 拐弯抹角的“探路法”　　西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方谈判技巧

装傻计：如何才能做到“大智若愚”　　“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人谈判技巧

相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸谈判技巧

下台计：如何借助台阶摆脱窘境　　1 其实“台阶”并不难下　　唐朝武则天时期，严禁捕杀动物，连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职，刚到陕西，厨师用肉招待了他。谈判技巧

适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功，就要看提出反击谈判技巧

将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战　　通过谈判中各种谈判技巧

把柄计：如何牵着他的鼻子走　　生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。　　每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是谈判技巧

蒙蔽计：如何在竞争对抗的关系中占上风　　蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划谈判技巧

反悔计：如何避免陷入他人的圈套　　重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候谈判技巧

说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定。 　　基本的谈判解题谈判技巧

诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了“客观”需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象，以形式偷换内容，以谈判技巧

钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系　　建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：　　①做饵与下钩：单从鱼饵的选择谈判技巧

暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣　　1 说话听声，锣鼓听音　　生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧谈判技巧

恐吓计：如何利用人性的弱点控制他人　　人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。　　恐吓多用于在较量的开端处谈判技巧

卖乖计——如何以最简单的方式打动人　　卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，谈判技巧

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1）外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。谈判技巧

露丑计：如何把“短处”变为“长处”　　遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。　　对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致谈判技巧

洞察计：如何防止结交“危险的关系”　　许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的谈判技巧

拆台计：如何打消对手的嚣张气焰　　凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。　　来进谈判技巧

谈判计：如何在冲突和争执中占上风　　1 谈判是一场耐心的较量　　激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。　　在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办谈判技巧